Cuando uno emprende la necesidad de abrir una tienda de artículos de oficina debe también planificar que es lo que venderá o a que nicho de mercado se enfocará su servicio.
La gama de una papelería estándar incluye utensilios de escritura, productos de PP y PVC (carpetas), carpetas de archivo de cartón, productos de papel y cartón, pegamento y revisión, carpetas de archivo de plástico, esquinas, bandejas horizontales, porta libros, carpetas de anillas. , notas autoadhesivas, papelería (sujetapapeles, botones, etc.), engrapadoras, blocs de notas, cuadernos, juegos de escritorio y otros accesorios, grapadoras, carpetas, cintas adhesivas, tijeras, etc. Los productos de valor agregado son los más demandados. Esto puede incluir calidad, diseño atractivo y funcionalidad.
Los consumidores prefieren los productos multiusos (estos incluyen, por ejemplo, lápices con gomas elásticas, engrapadoras con anti-engrapadoras, rotuladores, correctores, etc.). Están dispuestos a comprarlos incluso si el precio de un artículo funcional no difiere mucho del precio de los mismos artículos vendidos por separado. El color y el diseño de la papelería son de gran importancia.
Los niños en edad preescolar y escolar, así como los estudiantes, prefieren el material de oficina en colores brillantes con imágenes llamativas. El público adulto está más restringido en sus preferencias, pero el diseño moderno también es de gran importancia para ellos. No debe comprar productos exclusivamente baratos, con la esperanza de atraer a tantos compradores como sea posible. Los consumidores modernos son cada vez más exigentes y exigentes con la calidad de los productos. Sin embargo, los productos costosos también corren el riesgo de quedarse en sus estantes.
Buscando tu nicho de ventas de materiales de oficina
Es mejor apostar por productos de la categoría de precio medio: alta calidad y hermosos. Por ejemplo, al elegir entre cuadernos baratos de 12 hojas con cubiertas verdes y cuadernos más caros con cubiertas de cartón delgadas de colores, elija este último.
Las computadoras portátiles baratas seguirán siendo más rentables para comprar en varios supermercados e hipermercados, que pueden permitirse, debido a la diversidad de surtidos, poner un margen de beneficio más bajo en algunos productos y / o comprarlos a los fabricantes a precios mayoristas más favorables.
Todavía no tiene esa oportunidad, por lo que es mejor ofrecer una selección más amplia de productos en la categoría de precio medio (3-4 variedades del mismo tipo). Es posible que no pueda competir con las grandes cadenas de tiendas, pero es imperativo que sus precios no difieran materialmente de los de los competidores directos.
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